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miércoles, 6 de mayo de 2009

Algunas reflexiones sobre la revalorización/depreciación de las viviendas

Todavía tengo algunos amigos que me comentan que están pensando en comprar una casa, porque piensan que es un buen momento para comprar, que quieren invertir, etc. La mayoría de ellos ni siquiera se preguntan por las causas que hacen que una vivienda se deprecie o se revalorize, simplemente saben que eso sucede, y quieren "jugar". Hoy me he puesto a pensar sobre éste tema y me gustaría compartir algunas reflexiones con los lectores del blog y especialmente con todos mis amigos que están pensando en "invertir".

Voy a empezar poniendo un ejemplo sencillo: si yo me compro un coche, resulta que al cabo de 5 años (por ejemplo) mi coche vale menos. ¿Por qué? Porque las piezas están más desgastadas, hay más probabilidad de que el coche se estropee, tengo que hacerle más revisiones, etc. Además de eso, hay que sumarle que hay nuevos coches en el mercado más modernos, más bonitos, más rápidos, que se estropean menos y que también consumen menos, y el mio ya no mola tanto como antes. Por lo tanto (exceptuando algunos casos como por ejemplo los coches históricos) un vehículo es un bien que se deprecia en el tiempo, luego una mala inversión. Lo mismo sucede si me compro unos vaqueros, una televisión, unos esquíes o una lancha motora, que se deprecian al cabo del tiempo, lo venderé más barato de lo que a mí me ha costado.

¿Qué sucede cuando me compro una casa? Resulta que los materiales con los que está construida también se desgastan a lo largo de los años, el tejado, las paredes, puertas y ventanas se van depreciando con el tiempo, y es más probable que surjan averías. Además, van apareciendo nuevas casas en el mercado más bonitas, con mejores materiales, con piscina y pista de paddle, etc, que hacen que mi construcción valga menos con el tiempo. Sin embargo, cuando me compro una casa, estoy comprando dos cosas: 

  1. La construcción que se deprecia con el tiempo, y 
  2. un pequeño espacio sobre la superficie del planeta Tierra, o lo que es lo mismo, un papel que me da derecho legalmente a decir que ese espacio del planeta es mio, y que nadie más puede entrar en él sin mi permiso (derecho de propiedad). 
Si la construcción se deprecia al cabo del tiempo, entonces, las causas de la revalorización de los inmuebles hay que buscarlas solamente en ése papel que me da derecho a disfrutar de mi propiedad. 

Resulta que ése papel tiene validez legal frente al resto de los ciudadanos, y en él está escrito que yo tengo en mi propiedad una superficie de X metros cuadrados en un lugar determinado de la geografía. Yo puedo vender ése papel al precio que a mí me de la gana, pero los metros van a seguir siendo X a lo largo del tiempo. Si los metros son los mismos a lo largo del tiempo, y la construcción se va depreciando, ¿por qué puedo vender el papel que dice que ese espacio es mío, a un precio más caro de lo que lo compré?. Vamos a ir analizándolo con otro ejemplo:

Juan vive en la ciudad A y Luis vive en la ciudad B. Ambas ciudades tienen una superficie de 1.000.000 de metros cuadrados y el mismo número de habitantes. Tanto Juan como Luis compraron hace cinco años un papel que dice que tienen en su propiedad 100 m2 en su ciudad, es decir, cada uno tiene 100/1.000.000 = 0,0001 % de su correspondiente ciudad. Representados a continuación con un gráfico, donde los puntos rojos son los habitantes, y la rejilla es la división del espacio.



  • Caso 1. En la ciudad A, por el hecho de estar situada más al norte y hacer más frío, resulta que los habitantes son más trabajadores, y por lo tanto en los últimos cinco años han ganado más dinero que los habitantes de la ciudad B. Si Juan y Luis quisieran vender el papel que dice que tienen en su propiedad 100 m2, Juan podría venderlo a un precio más caro que Luis, puesto que, aún siendo ambas ciudades iguales en superficie y en número de habitantes, la gente que podría estar interesada en su propiedad tiene más dinero. Por lo tanto ya tenemos una primera variable para determinar el precio de mi papel: el poder adquisitivo de la gente que se encuentra alrededor de mi espacio. A mayor poder adquisitivo, más valdrá mi propiedad.


  • Caso 2. Suponemos ahora que el poder adquisitivo de las dos ciudades es el mismo. La ciudad B resulta que ha recibido en los últimos años muchos extranjeros que han comenzado a trabajar dentro de la ciudad, y por lo tanto necesitan un espacio para vivir y también para poner sus comercios, mientras que la ciudad A ha mantenido el mismo número de población que hace cinco años. El espacio de ambas ciudades sigue siendo el mismo, y el poder adquisitivo también, sin embargo, Luis ahora tiene más potenciales compradores que Juan, porque hay mayor número de personas dentro de su ciudad que podrán comprarle su propiedad. Al haber mayor demanda Juan incrementará su precio. Por lo tanto tenemos la segunda variable: el número de personas que hay a mi alrededor. A mayor volumen de personas, mayor será el precio al que puedo vender mi papel.



  • Caso 3. Suponemos el mismo poder adquisitivo y el mismo número de personas. En la ciudad A, resulta que han decidido ampliar la superficie del espacio urbano debido a que se preve un incremento de la población en los próximos años. Por lo tanto han construido nuevas viviendas y ahora, la superficie de la ciudad A es de 1.200.000 m2. Resulta que Juan ahora tiene sólo un  porcentaje de 100/1.200.000= 0,00008% de la ciudad A mientras que Luis sigue teniendo un 0,0001%. Aun siendo ambas propiedades de la misma superficie, Luis tiene mayor porcentaje de su ciudad que Juan. Al incrementarse la superfície de la ciudad, se incrementa el número de propiedades que se pueden vender, y por lo tanto Juan lo tendría más dificil para vender que Luis. Por lo tanto, la tercera variable es negativa: a mayor número de propiedades, menor es el valor de la mía.



Por lo tanto, las razones que habría que mirar para ver si mi propiedad se revaloriza son: el incremento del poder adquisitivo de la gente de alrededor, el número de habitantes que hay, y el tamaño de la superficie urbana como variable negativa, que se traduce en el volumen de oferta. Todo ello debería de compensar la depreciación que sufre la construcción.

Conclusiones personales: Los coches sirven para desplazarse, los vaqueros para vestirse, los esquíes para tirarte por la nieve, y las viviendas sirven para vivir en ellas, para no mojarte cuando llueve, para tirarte en el sofá del salón bebiendo una cerveza mientras ves el fútbol, para ducharte sin que nadie te vea... pero no para ganar dinero. El hecho de que tu vivienda se revalorize o deprecie se debe a una serie de circunstancias externas, que son completamente ajenas a uno mismo, y que no se pueden controlar. 

Y mi consejo para mis amigos sigue siendo tan simple como obvio: si la vivienda es para estar una larga temporada de tu vida, entonces cómprala, si vas a estar sólo un periodo de tiempo, entonces cómprala por un tiempo (alquilala).

viernes, 28 de noviembre de 2008

Aumento de "spam" de empresas que ofrecen servicios a inmobiliarias

No sé si el resto de lectores compartirán la siguiente opinión, pero estoy experimentando últimamente un aumento importante de la publicidad que recibo de empresas que ofrecen servicios a las inmobiliarias. Destacan entre ellas:

  • Portales inmobiliarios que ofrecen todo tipo de descuentos ahora que empieza el nuevo año.
  • Revistas de anuncios locales, que envían un agente a tu oficina para convencerte de la cantidad ingente de llamadas que recibirás si pones tus anuncios en su revista.
  • Empresas que ofrecen servicios de infografías para que pongas bien bonitos tus anuncios y así podrás vender más.
  • Blogs y páginas webs de inmobiliarias que piden que pongas enlaces a sus páginas... así por la cara.
  • Empresas de ofimática, que comienzan vendiéndote papelería o cartuchos de impresora, y terminan ofreciéndote.. ¡terrenos!
Muchas cabezas van a tener que rodar.

miércoles, 26 de noviembre de 2008

Un breve resumen de lo que hace falta para construirte tu casa

Me hubiera pasado desapercibida ésta entrada del blog de mi parcela si no fuera por el momento en que nos encontramos y porque cada vez creo que debería de promoverse mucho más la construcción en cooperativa. En ella se explica cuáles son los pasos para construir una casa y los costes aproximados para construir una vivienda individual.

Tal y como decía José Moreno (el pocero de Fuenlabrada) hace pocas semanas en la televisión: la clave para construir viviendas baratas está en las políticas que aplica el ayuntamiento y en reducir los beneficios del promotor.

Las políticas que aplican los ayuntamiento en cada momento no las podemos modificar así como así. Sin embargo sí que es posible convertirse uno mismo (o un conjunto de personas) en "promotor" de su propia vivienda.

miércoles, 19 de noviembre de 2008

Subastas judiciales, desinformación y nuevos nichos de mercado.

Ésta mañana he asistido por primera vez a la celebración de una subasta judicial que se celebraba en los juzgados de Plaza Castilla. Y la experiencia podría definirla como de "sentimientos encontrados". 

Sentimientos encontrados en el siguiente contexto: por un lado, euforia por el hecho de ver cómo la gente se adjudica viviendas por valor bastante inferior al que podrías encontrar en cualquier portal de Internet tipo Idealista.

Por otro lado, sensación de caos, de falta de información, y de mundillo inaccesible debido a que la justicia española sigue unos procedimientos completamente arcaicos.

Y por último, también el sentimiento de lástima por aquellas personas que, de una forma completamente fría e impersonal (como la mujer de la balanza que no ve a quién), se han quedado sin casa, y que además en muchos de los casos continúan debiendo su deuda al banco.

Si tuviese que apostar por algo que fuese a empezar a moverse (y de hecho ya se está moviendo) dentro en el mundo inmobiliario, lo haría sin duda por el sector de las subastas de embargos judiciales. Es ya inminente el incremento de bienes embargados en los próximos meses.

Precisamente es en ésta dirección donde se encuentra uno de los proyectos en los que me encuentro ahora trabajando. Conviene repasar los siguientes aspectos acerca de las subastas judiciales:
  • Continúa siendo un mundillo bastante cerrado, donde si vas de nuevo, es probable que te las puedan dar dobladas.
  • Los juzgados proporcionan poca información sobre los bienes que salen a subasta. Normalmente en el tablón aparece publicada la dirección, número de finca registral, y precio de salida (tipo embargado). El resto de la información la tienes que extraer tú mismo en una tarea que puede llegar a ser un auténtico trabajo de investigación.
  • Los precios por los que puedes adjudicarte un inmueble pueden llegar a ser hasta el 30% de la oferta normal que se puede encontrar en Internet, es decir, chollos.
  • No es tan fácil realizar una buena compra, hay que conocer los entresijos y el inmueble antes de pujar por él. Por poner un ejemplo real, te puedes adjudicar un local en el centro del escorial sin verlo, y luego darte cuenta de que era un trastero sin acceso.
  • Es necesário ver "muchas malas" para poder ver "una buena", es decir, que se pierde mucho tiempo analizando las subastas, debido precísamente a lo comentado anteriormente: la información que se proporciona es basntante pobre y caótica.
Aún así, si ahora mismo tuviera que comprarme una casa, casi que con toda seguridad lo haría tranquilamente a través de una subasta judicial, sobre todo por el tema del precio. 

Van a empezar a aparecer muchos chollos en los tablones de los juzgados. Chollos que, en muchos casos van a pasar desapercibidos porque encima de él se ha colocado un papel con otra subasta, o porque ése papel está colocado en un sitio donde apenas pasa gente, o porque el inmueble pilla demasiado lejos como para ir a verlo. Y ahí es donde Internet y los nuevos canales de información, puede jugar un papel importante para dar publicidad a esas subastas.

miércoles, 18 de junio de 2008

Redes neuronales para determinar el precio de la vivienda

En estos momentos de caída de los precios de la vivienda, donde no se sabe muy bien cuando se va a dar por terminado el ajuste de ciclo, y cuando hay mucha gente que comienza a pensar que ha comprado caro y esto le va a suponer una carga durante un largo tiempo, es cuando nos viene la necesidad más que nunca de conocer qué formas tenemos de saber el valor "objetivo" de la casa que hemos comprado, de tener una referencia sólida sobre la que apoyarnos a lo hora de saber cuanto vale.

Recientemente se ha publicado en la revista Revista CT/Catastro Nº62 (Abril 2008) un artículo que me ha parecido muy curioso e interesante por el hecho de que asocia el uso de las redes neuronales, propias de los sistemas inteligentes y un concepto muy extendido en la computación (de aplicación en diversos sectores como el de la bolsa, la banca, la medicina, el medio ambiente, etc), como método para realizar una valoración inmobiliaria. Es decir, la red neuronal artificial nos dice de forma "inteligente", cual es el precio que tiene mi casa.

Descargar el artículo: Metodología de precios hedónicos vs. Redes Neuronales Artificiales como alternativas a la valoración de inmuebles. Un caso real.

En el artículo se hace una comparación de dos metodologías de valoración: el hedónico (que es el que usan normalmente las empresas de tasación en donde se valora en función de las características del inmueble y de su localización) con la metodología de las redes neuronales, donde se crea una red inteligente que va aprendiendo y reduciendo los errores en función de las muestras que recoge y los resultados que obtiene. Es como si tratásemos de diseñar el cerebro de un tasador, con las mismas variables que influyen en sus decisiones, y además lo proveemos de ese "ojo clínico" que ha desarrollado a lo largo de los años.

En el estudio se toman como muestra 2.888 datos de viviendas vendidas en el año 2006 en la ciudad de Córdoba, se aplican las dos metodologías y finalmente se comparan los resultados. La conclusión del artículo, es que es la valoración mediante una red neuronal, es general es más satisfactoria que la valoración mediante el método hedónico, aunque hay que tener en cuenta que existen algunos inconvenientes que hacen que no siempre sea un método superior. Además, la red neuronal presenta mejores resultados cuando el inmueble tiene características especiales.

También es interesante otro artículo publicado Modelos de Valoración Automatizada.

Éste tipo de estudios contribuyen de alguna forma a el tan deseado sistema de valoración automática con resultados fiables. Es un trabajo de investigación cuya responsabilidad es del Ministerio de Economía y Hacienda, porque de alguna manera trata de valorar lo que tienes y en función de ello cobrarte los impuestos. Obviamente es un trabajo además de suma importancia para el mercado inmobiliario.

Artículo relacionado: Ponencias de Valores, el nuevo servicio de catastro.

domingo, 25 de mayo de 2008

Ensalada de links tecnológico inmobiliarios

Algunas de las cosas que han sucedido los últimos días en la blogosfera inmobiliaria:

domingo, 20 de abril de 2008

Tasaciones Online.

La forma mas fácil de conocer el precio de mercado que tiene tu casa, es ir a un portal inmobiliario que tenga gran volumen de oferta, y buscar aquellos que sean lo mas similar al tuyo (misma zona, metros, características, etc), de ésta manera se puede conocer el precio aproximado de forma rápida.

Pero este tipo de valoraciones a los bancos no les son válidas para poder configurar una hipoteca. Necesitan una valoración del inmueble que sea algo más trabajada, o lo que se llama una tasación inmobiliaria, donde se hace un estudio en profundidad del inmueble y, en base a las características, se le pone un precio.

La empresa más conocida en España en la realización de tasaciones es Tinsa. Buscando por Internet he encontrado una serie de empresas donde puedes solicitar la tasación de forma online:





Existen muchas más empresas de tasación inmobiliaria, en Inmoweb hay una buena recopilación de ellas.

Creo que es importante no confundir entre valoración obtenida automáticamente y tasación. Por ejemplo, recientemente el portal inmobiliario Ivive ha lanzado un servicio que han llamado de tasaciones, aunque se trata de una simple estimación automática del precio en comparación con los inmuebles que hay en la base de datos de Ivive. No es una tasación. Las tasaciones son mucho más complejas que una simple media comparativa en base al precio y los metros cuadrados de otros inmuebles. Además, los precios a los que se realiza la venta final suelen ser inferiores a los que aparecen en el portal, por lo que en ningún caso se puede considerar una valoración fiable.

Mas información sobre las tasaciones inmobiliarias en el blog de Cienladrillos. También es bastante completa la guía de tasación de Inmoweb.

Correcciones: Me comenta Pablo Elosua, de Ivive, que el algoritmo que usan en su web para calcular el precio, va más allá de una simple media aritmética, y que no tiene en cuenta solamente la base de datos de Ivive, sino también otros anuncios de Internet. También me comenta que únicamente han querido hacer una herramienta útil y que la gente está satisfecha con ella.

lunes, 14 de abril de 2008

Blogueando desde el futuro. La nueva etapa del sector inmobiliario.

Ya se ha hablado mucho en la blogosfera sobre la crisis y de los malos tiempos que se avecinan, así que no voy a hablar yo más de lo mismo. En vez de dar una triste mirada al presente, quiero echar en éste post una mirada al futuro, pero no al de éste año ni al del año que viene, sino al escenario que nos podríamos encontrar cuando se hubiese terminado de realizar el ajuste necesario del sector y comenzásemos una nueva etapa de bonanza económica, que será.. será... sabe Dios cuando será.

Voy a esbozar lo que de alguna manera podría ser la nueva etapa del sector inmobiliario, como si ya estuviese allí, o como dirían en Microsiervos, blogueando desde el futuro:

  • Ahora se construyen viviendas más baratas y mejores. Debido a la caída de las empresas constructoras, aquellas que se han mantenido ofrecen la mejor relación calidad - precio. Está entrando de nuevo mano de obra extranjera y las construcciones se realizan en tiempo record. El entorno y el uso de materiales ecológicos son factores a que se tienen muy en cuenta para la construcción. Las viviendas inteligentes son ya una realidad.
  • Ha crecido considerablemente el número de cooperativas de viviendas. Cada vez es mayor el número de personas que se agrupan en sociedades con ánimo de construirse su propia casa, motivadas principalmente por el importante ahorro de dinero y también de poder tomar decisiones en el proyecto.
  • Hay mucha vivienda protegida. El gobierno está estudiando un plan para reconvertir las promociones que se quedaron a medio construir en viviendas de protección. El sorteo de viviendas ha dejado de ser "la lotería" para convertirse en una posibilidad real, debido a que el parque de viviendas protegidas es bastante mayor.
  • Se ha implantado la cultura del alquiler. Propiciada por una etapa en la que el alquiler ha sido la opción más sensata, por fin hemos entrado dentro de los porcentajes de compra y alquiler que se barajan en el resto de Europa.
  • La construcción de viviendas vuelve a ser negocio, sin embargo los margenes son menores, la viabilidad de los proyectos son estudiados más en profundidad y cada vez son de mayor envergadura para garantizar su rentabilidad.
  • Internet es el canal principal para la comercialización. Los anuncios de prensa escrita han pasado a un muy segundo plano, y la oferta inmobiliaria se concentra casi por completo en la red. Además, los dos grandes portales inmobiliarios que acumulan el mayor número de oferta en España, se han visto obligados a rehacer sus modelos de negocio debido a la importante disminución de ingresos que anteriormente provenían de las agencias inmobiliarias. Las empresas inmobiliarias están aprendiendo a explotar el concepto de geolocalización y se empiezan a ver las primeras aplicaciones que se les ha apodado el nombre de 3.0.
  • Aumenta el número de viviendas que se venden por Internet. Es una opción a considerar por parte de las promotoras con ánimo de ahorrar costes en la comercialización, tal y como escribí hace unos años en éste post. Internet también se ha convertido en el medio de comunicación para muchas comunidades de propietarios y de intercambio de información entre las personas que viven en el mismo barrio.
  • El precio de la vivienda crece de forma moderada. Comprar una vivienda vuelve a ser una inversión pero ahora la rentabilidad es bastante menor, lo que hace que ya no sea la única opción a considerar por los españolitos a la hora de invertir el dinero. También están descendiendo las inversiones en los países este debido a la saturación del mercado y la menor rentabilidad.
  • Los ayuntamientos están ampliado las áreas de suelo urbanizable. Debido a la caída de ingresos por la falta de proyectos para la construcción y la ralentización del crecimiento de los municipios, se han visto obligados a incrementar el volumen de suelo urbanizable y de dar facilidades al que quiera construir. La cosa se está poniendo cada vez más difícil para los que especulan con el suelo.
  • Volvemos a las hipotecas de 20 años. Los bancos se han visto obligados a reducir la mora por efecto de la crisis, y las hipotecas que se hacen son de "bajo riesgo". Además están apareciendo importantes entidades no bancarias que también financian la compra de la vivienda, por lo que las condiciones se han vuelto a poner favorables para el comprador.
Vuelta al presente.

Quizás en éste post he pecado de "visionario", pero ¿a quién no le gustaría un escenario como éste?.. ¡que levante la mano el que no quiera la crisis!

Me gustaría que alguien me recordase dentro de unos años que volviese a éste post para ver si he estado acertado o no.

lunes, 31 de marzo de 2008

Las subastas de Tulipp: un reflejo del estado lamentable del sector

Este fin de semana tuvo lugar el evento de subastas inmobiliarias a la baja organizado por la empresa Tulipp, y que ya fue comentado anteriormente en el blog.

En un encuentro que tuvimos en el inicio del evento con el equipo de la organización, nos dijeron que esperaban un público de unas 10.000 personas. Personalmente dudo que hubieran llegado a las 1.000 personas durante todo el fin de semana. Se dio bastante publicidad al evento, pero muy mala publicidad y poca información de las propiedades que se subastaban.

En total fuimos 15 empresas expositoras, algunas de ellas resultaron ser pequeñas marcas que escondían detrás grandes empresas promotoras con serios problemas. Por parte de los expositores, en general, pocas expectaciones de que se adjudicasen sus inmuebles. Más bien acudieron con ánimo de probar cosas nuevas y de captar clientes en el stand.

De los 216 inmuebles que se subastaron, según las fuentes de Tulipp, el primer día se adjudicaron 15 inmuebles, y en todo el fin de semana no creo que llegasen a las 20, ya que el segundo día fue bastante peor. Resulta que un buen número de inmuebles fueron adjudicados a la misma persona, e indagando un poco entre los expositores, resultó que ésta persona pertenecía a la misma empresa promotora que vendía los inmuebles. Grabé con mi cámara un vídeo de una de las subastas, y que resume perfectamente la tónica general el evento.



En resumen: El evento se caracterizó por la escasa afluencia de público, por la poca información que se dio sobre los inmuebles que se subastaban y por los pocos inmuebles adjudicados. Quizás el hecho de que el precio mínimo que podía alcanzar el inmueble estaba previamente pactado, fue lo que restó interés al evento.

Actualización: Me han llegado por mail los datos estadísticos de los resultados de la subasta, los pego a continuación.

  • Número total de inmuebles ofertados: 216
  • Número total de inmuebles adjudicados; 22 (10,2%)
  • Importe total de los inmuebles ofrecidos a precio de salida: € 62.881.614
  • Importe total de los inmuebles ofrecidos a precio de reserva: € 50.181.117
  • Descuento medio inicialmente ofertado: 20,2%
  • Importe de los inmuebles adjudicados a precio de salida: € 5.699.200
  • Importe de los inmuebles adjudicados a precio de adjudicación: € 4.185.350D
  • Descuento medio de los inmuebles adjudicados: 26,6%
  • Descuento máximo adjudicado: 30,3%
  • Descuento mínimo adjudicado: 18,5%

viernes, 7 de marzo de 2008

¿Se podrán vender casas por Internet? Si, ya se están vendiendo

La pregunta no es del todo nueva, ya se planteó hace un año en Blog Inmobiliario. Precisamente fue la empresa Metrovacesa, en la cual nos reunimos ayer los bloggers del sector inmobiliario (Victor Aloi hace un buen resumen del encuentro), la que puso hace un año en su web un carrito de la compra online, como si de una tienda de libros se tratase.

Lejos de asemejar la venta de inmuebles con las de los libros, lo cierto es que la empresa Metrovacesa vendió seis viviendas de obra nueva íntegramente por Internet, eso si, a un público muy específico y acostumbrado a usar la red para realizar importantes transacciones. Y ahora una pregunta que cae por sí sola: ¿cómo se puede captar el pastel de compradores de casas por Internet?

Hay varios factores que inducen a pensar que el cliente que compra casa por Internet es un muy pequeño sector pero que se encuentra en auge:

  • Por un lado la mayor penetración de Internet dentro de la sociedad en general y las nuevas generaciones cada vez más acostumbradas a realizar compras por la red.
  • La mala fama que han ido adquiriendo los comerciales, que muchas veces buscan ganarse su comisión anteponiéndolo a las necesidades reales del cliente, y que hace que mucha gente prefiera prescindir de ellos y realizar la búsqueda por su cuenta.
  • Y por último el que en mi opinión es el más importante, y que en Metrovacesa van a explotar: importantes descuentos en la compra de la vivienda si es por Internet.
La estrategia recuerda más a la venta de billetes de avión "descuento si es por Internet". Los costes de la venta de viviendas por Internet disminuyen significativamente: se eliminan casetas de ventas, y agentes comerciales. El comprador se evita los desplazamientos y la presión del agente. Habrá que ver el ritmo de aumento de viviendas por Internet, y qué estrategias se van adoptando para captar a éste nuevo cliente.

Actualización: En el blog de Sacacasa, también comentan el tema de vender viviendas por Internet. También Fran del blog de Propietarios de Terrenos, está escribiendo una serie de posts sobre si se pueden comprar terrenos por Internet(post I, post II).

martes, 19 de febrero de 2008

Ensalada de links tecnológico inmobiliarios

Acontecimientos en el sector que me han llamado la atención durante los últimos días:

  • En Cienladrillos presentan la Guia para buscar casa, elaborada por el Grupo Prisa. Una buena fuente de información online para aquel que se inicia en la búsqueda de vivienda, auque en mi opinión, algo simple.
  • Jesús Encinar cuenta los cambios realizados en el diseño de Idealista. "se han analizado durante horas, pixel a pixel, cada enlace y cada componente de cada página". Un ejemplo de la importancia que cobra el concepto de usabilidad en los portales inmobiliarios.
  • El portal Un millón de Casas te regala 500 € si encuentras a través de su portal la casa que finalmente compras. Es dificil hacer trampa ya que para verificarlo, tienes que enviarles la copia de la escritura pública, además de haber confirmado previamente el contacto a través del portal.
  • Simulador de ambientes online, para ver en unos cuantos cliks, cómo podría quedar por ejemplo la cocina de tu casa. Via Sasnia Blog.
  • En Future Of Real Estate Marketing se habla sobre de que en Facebook no les gusta que los agentes pongan anuncios de inmuebles en sus fichas. En vez de eso, les animan a que usen su sistema publicitario.
  • Los portales inmobiliarios proliferan también en EEUU. Una lista con los diez de los mejores.
Y coincidiendo con el hecho de que he estado unos días en Gambia (África), me ha llamado también especialmente la atención también este post de Sasnia Blog sobre la contribución al desarrollo en África mediante la compra de una casa.

martes, 15 de enero de 2008

Loquo, lo mejor para los alquileres

Voy a contar a continuación una curiosa experiencia que me ha sucedido durante éste fin de semana.

Se trata de una mezcla explosiva: Tenemos por un lado un edificio de diez viviendas recién rehabilitado en la zona embajadores de Madrid (estudios, viviendas de un dormitorio y unos áticos muy "cools") cuyas viviendas se han decidido poner todas en alquiler después de llevar un año intentando venderse sin éxito. Por otro lado el precio del alquiler de las viviendas de hasta un 20% inferior al precio de mercado en esa zona. Y por último, una situación actual de mercado que se caracteriza precisamente por una fuerte demanda de alquiler, esperando el producto mediante todo tipo de alertas, rss, buscadores, etc.

Realmente no hubiera hecho falta usar Internet para anunciar este producto, el mismo boca a boca y los contactos ya establecidos anteriormente para la venta, hubiera sido más que suficiente. Sin embargo, para ver la reacción del mercado y probar diferentes portales de anuncios para este producto, decidí poner un anuncio en Loquo, Fotocasa, Mundoanuncio, Milanuncios y el recién estrenado en España Graigslist. El anuncio estuvo vigente en los anteriores portales durante 3 días, y el número de solicitudes de información de cada uno de ellos fueron los siguientes:

  • Loquo: 28
  • Fotocasa: 2
  • Mundoanuncio: 4
  • Milanuncios: 0
  • Craigslist: 2
Pese a que estos resultados ignoran la gente que llamó directamente por teléfono, se puede decir que Loquo arrojó los mejores resultados para este producto, aunque también es importante reseñar que se destacó el anuncio mediante un sms de 1,2 €. El portal Milanuncios no provocó ninguna solicitud por mail, cosa que es extrañar porque para otros productos si lo ha hecho. Las dos personas que solicitaron información a través de Craigslist eran extranjeras (se entiende porque en España apenas se conoce este nuevo portal que goza de buena popularidad sobre todo en EEUU). El hecho de que Fotocasa diera solamente 2, puede haberse debido a las restricciones que tiene el portal de poner una sola vivienda en el anuncio, cuando en otros portales son más flexibles y se puso el anuncio indicando que se alquilaban varias viviendas en el edificio.

Y como era de esperar, las viviendas se alquilaron todas en cuestión de dos días. Un apunte importante: de los portales de anuncios seleccionados, Loquo es único portal que permite alertas por RSS. ¿Habrá influido también esto en los resultados?

jueves, 13 de diciembre de 2007

Construir una casa no es tan diferente a construir una web

Curiosa campaña de pre-lanzamiento de la empresa soitu.es, donde lleva el mundo de la construcción inmobiliaria al de construcción de una página web... muy buenos los vídeos:







Visto en el blog de Jesús Encinar.

martes, 2 de octubre de 2007

Ensalada de links

Un breve resumen con las últimas noticias más interesantes acontecidas en el sector tecnológico-inmobiliario:

  • Alquilo ático en Madrid, via Internet en 24. Pere Tufet consiguió alquilar su ático en menos de 24 horas gracias a Internet, a las alertas y al rss. Cuenta su experiencia y da unos consejos muy interesantes.
  • 3D vista, software para crear visitas virtuales. Se ha presentado en Barcelona un nuevo software con el cual es posible hacerte tú mismo tus propias visitas virtuales, al estilo Idealista.
  • Virtual Real Estate Fair. Es la primera feria virtual del sector inmobiliario, que comienza el próximo 4 de Marzo, durará 365 días y será totalmente online (web del evento).
  • Rsizer es la herramienta online que redimensiona las imágenes sin que se deformen. Todos hemos tenido alguna vez que cambiar el tamaño de una imagen de una vivienda, y luego nos llevamos la sorpresa de que ha quedado deformada. Con ésta herramienta se cambia el tamaño de la imagen pero ésta no queda deforma.. ¿como? gracias al algoritmo de seam carvin.
  • Linea del tiempo de la tecnología inmobiliaria. En esta web hacemos un recorrido en forma de línea del tiempo por las aplicaciones que han marcado hitos dentro del sector inmobiliario.
  • Portales inmobiliarios en auge. Un post de Cienladrillos sobre cómo han proliferado en los últimos años los portales de Internet del sector inmobiliario y cómo se presentan como un negocio útil y barato de mantener.

lunes, 20 de agosto de 2007

Los 10 mejores blogs de inmobiliaria

Diariamente paso un buen tiempo leyendo blogs de Internet, que tengo clasificados en Google Reader según en las siguientes categorías: tecnología, inmobiliaria, tecnología e inmobiliaria, empresa, mapas, y otros.

A continuación el lista los blogs que en mi opinión constituyen lo mejor que hay en Internet en cuanto a blogs inmobiliarios.

10 mejores blogs de inmobiliaria en castellano:

  • El blog de Jesús Encinar. Blog del CEO de Idealista.com. A pesar de que no siempre escribe sobre temas inmobiliarios, es interesante conocer cuáles son las inquietudes del creador de uno de los principales portales inmobiliarios hispanos.
  • Blog Inmobiliario. Cesar Villasante, CEO del portal inmobiliario Urbaniza.com, el cual analiza ampliamente las noticias que acontecen en el sector inmobiliario.
  • Cienladrillos. Weblog colectivo realizado y gestionado por Weblogs SL dedicado a seguir el mundo inmobiliario.
  • Blog70. Actualidad del sector inmobiliario y de la construcción.
  • El blog de Nestoria. Blog en castellano de Nestoria España.
  • Inmosfera. Blog de Jean-Paul Palagós en el que trata diferentes aspectos sobre el marketing inmobiliario.
  • Urbanity. Blog sobre aspectos de urbanismo y edificaciones.
  • Armas de Venta. Blog de Rubén García en el que habla sobre diversos temas relacionados con la inversión inmobiliaria.
  • En alquiler. Blog en el que se tratan las temas típicos que preocupan tanto a arrendador como a arrendatario.
  • Mi Hipoteca. Blog de información hipotecaria, noticias, cálculos, comparativas, euribor, ayudas, etc.
10 mejores blogs de inmobiliaria en inglés:

También podemos descubrir más blogs del mundo inmobiliario haciendo una búsqueda en Technorati o en Blog Search. Y los mejores blogs en castellano de cualquier temática en el ranking de blogs.

¿Me he dejado alguno?

lunes, 28 de mayo de 2007

La antigua figura del agente inmobiliario, se verá desplazada por las nuevas aplicaciones de Internet

Rubén García publica hoy en su blog un artículo muy interesante en el que toca entre otros, un tema tan actual como es el de que las inmobiliarias comienzan a caer.

Según Rubén, los intermediarios inmobiliarios con infraestructura propia, comenzarán a ser desplazados por las aplicaciones de Internet, donde el propio vendedor puede realizar la labor de la venta sin necesidad de un agente intermediario. El sector se limpiará, sufrirá un fuerte cambio y se profesionalizará de forma muy seria. El agente intermediario deberá aportar un alto valor añadido a la venta.

sábado, 31 de marzo de 2007

Negocios Inmobiliarios en Second Life

Se llama Anshe Chung, y se dedica al negocio de comprar parcelas a bajo precio, construir en ellas hoteles, apartamentos o mansiones, y después vender o alquilar. Nada de esto estaría fuera de lo normal, sino fuese porque ella lo hace todo en un mundo virtual que se llama Second Life, donde las parcelas y los hoteles son completamente virtuales. Sin embargo Anshe Chung, profesora de lengua con nacionalidad china, ya ha facturado más de $250.000 de los de verdad.

Pero, ¿y que es Second Life? Básicamente se trata de un mundo virtual, que se accede instalandote un programa en el ordenador, algo parecido a un videojuego de aventura gráfica, y donde puedes chatear con otras personas virtuales (ver wikipedia, y vídeo de introducción). Crearemos nuestro personaje y a partir de ahí podemos hacer múltiples actividades dentro de este mundo virtual, como hacer amistades, viajar, comprar coches o ropa, jugar en el casino, trabajar, construir o... ganar dinero. Marcas importantes como Toyota, Vodafone, Adidas, IBM, e incluso inmobiliarias como Codwell Banker, ya han abierto oficinas dentro este mundo virtual.

En Second Life, el espacio se divide en regiones o cuadriculas, donde puede haber tierra (parcela) o puede haber mar. Se pueden comprar parcelas para edificar por $1675 mas una tasa mensual de $9,95, o adquirir una reserva de parcela (trozo de mar donde todavía no hay tierra) es subastas a través de su pagina web, con precio de salida $30. Cada parcela tiene un límite máximo de objetos que puedes crear (prims), o lo que es lo mismo, una edificabilidad. Un prim es la unidad básica de contrucción, y puede tener propiedades diversas como textura, tamaño, comportamiento, etc. Una casa por ejemplo puede contener unos 500 prims. Mas información sobre la "ley del suelo" de Second Life en este enlace.

Ansche Chung, no solamente gana dinero con la especulación de suelo en Second Life, sino que también ha sido la primera agencia inmobiliaria de este mundo virtual. Con el tiempo han surgido otras personas que se dedican a la especulación inmobiliaria, está permitido e incluso te animan a hacerlo desde su web. La moneda que se utiliza es el Linden, que puede ser intercambiado por dolares americanos. Con este dinero podemos comprar artículos, servicios o especular.

Conclusion: es posible ganar dinero haciendo negocios inmobiliarios en Second Life. Personalmente creo que el caso de Anshe Chung es muy puntual, la plataforma todavía está lejos de mover importantes cantidades de dinero. Sin embargo, el hecho de que algunas de las grandes empresas tomen posiciones, puede hacernos considerar en un futuro la idea de ampliar nuestro negocio dentro del nuevo mundo virtual.

jueves, 14 de diciembre de 2006

Los otros "idealistas"

En nuestro país, el portal líder inmobiliario en búsqueda de inmuebles es y ha sido desde siempre idealista.com, con Jesús Encinar a la cabeza, que además de tocayo, soy un gran admirador suyo y fiel lector de su blog. El portal idealista, actualmente contiene el mayor número de oferta inmobiliaria. Con una plantilla de unos 140 trabajadores dispersos en diversos puntos de España, idealista.com genera dinero a partir de la publicidad insertada en su páginas y sobre todo por servicios de anuncios de inmobiliarias (beneficio neto operativo de 1,6 millones de € en 2005). Tiene un buen posicionamiento en el ranking Alexa y además está entre los 30 portales más visitados de nuestro país.

Existen en cada país los otros "idealistas", cada uno con sus peculiaridades y estilo diferente, pero que guardan en común que todos ellos se sitúan como lidereres en la búsqueda inmobiliaria por Internet. A continuación he elaborado un pequeño listado que espero ir ampliando:

domingo, 3 de diciembre de 2006

Creacion del Blog

Primera entrada de este blog sobre tecnología aplicada al mundo inmobiliario.
Me presento brevemente: Mi nombre es Jesús Barrio, CEO de subastasrurales.com. Mi background tecnológico proviene de mi gran afición desde pequeño a los ordenadores y al software. El inmobiliario proviene de la empresa familiar en la que actualmente trabajo.
En este blog voy a tratar de ir escribiendo sobre aquellas novedades tecnológicas que puedan ser aplicables al mundo inmobiliario. Espero que sea de gran interés.