Personalización en la búsqueda de clientes.

A través de Inmoblog leo este artículo bastante interesante de Fernando Maciá sobre los portales inmobiliarios del futuro, donde hace un estudio sobre como deberían evolucionar las webs inmobiliarias de cara a captar futuros clientes a través de Internet. Llama la atención las cifras de como cada vez las personas usamos menos los medios tradicionales y empezamos a usar la red como medio de búsqueda de casa.

De los puntos que se tratan en el artículo, voy a destacar uno, el de la personalización. Y lo voy a hacer porque llevo pensando desde hace algunos días. Cuando una empresa inmobiliaria se decide a poner una página web en Internet, no debe de olvidarse de que un inmueble no se vende como un coche o un reloj, sino que el factor localización es importante y en la mayoría de los casos decisivo. Es decir, ¿de que puede valer a una inmobiliaria poner una página web y publicitarla a través de toda la geografía cuando probablemente el cliente potencial de su negocio es el que pasea a diario por delante de su local? ¿Podría llegar tener mayor repercusión un anuncio en alguna revista local, que llenar de anuncios varios portales inmobiliarios? ¿Puede ser esa la razón de donde viene el fuerte crecimiento de portales inmobiliarios que se manejan con mapas?. De cualquier manera, creo que es importante no olvidarse de que internet es úncamente un medio, que puede o no valer para captar a nuestro cliente potencial, siempre dependerá del producto que queramos vender.