Metabuscador de Documentación Inmobiliaria

Junto con César Villasante de Blog Inmobiliario y Jean-Paul Pangalos de Inmosfera, hemos creado este metabuscador de documentación inmobiliaria, que usa el motor de Google para buscar todo tipo de documentación del sector inmobiliario en castellano. El nombre del buscador no es otro más sencillo que Documentación Inmobiliaria.

Documentación Inmobiliaria, busca información dentro de los principales blogs de habla hispana, así como en las secciones de documentación y wikis de los portales inmobiliarios más importantes.

La idea fundamental, es poder localizar rápidamente información, noticias del sector, conceptos, plantillas de documentos, y en general cualquier tipo de documentación que tenga relación con el sector inmobiliario.

Si tienes un sitio web que contiene documentación actualizada del sector inmobiliario, puedes sugerir la url para añadirla al metabuscador.

Actualización: ¿Desimantación Inmobiliaria? jaja. Perdón por el error, el corrector ortográfico me he jugado una mala pasada.

Inmobiliaria y Long Tail

Mucho se ha hablado en los últimos tiempos acerca del concepto Long Tail, de como ha sido uno de los factores clave de la web 2.0, y de como ha facilitado a que truinfen las minorías en Internet, donde Google además a jugado un papel muy importante para la localización de éstas minorías.

Long Tail es un concepto que describe un determinado modelo de negocio y económico, en el cual es posible tener un mayor volumen de negocio vendiendo productos específicos dirigidos a pequeñas audiencias minoritarias, que vendiendo productos genéricos dirigidos a grandes audiencias. El gráfico del post viene a describir este modelo, la parte azul son las grandes audiencias, la parte rosa las pequeñas. Os dejo además un artículo fabuloso de Enrique Dans, El valor de muchos poquitos.

Uno de los más citados ejemplos de la aplicación de este modelo en Internet, es la tienda de libros de Internet Amazon, donde el volumen de negocio de venta de libros que van dirigidos a tipos de público específico, supera al volumen de negocio de los libros que se consideran genéricos.

Hace unos días que me puse a pensar si tendría alguna aplicación el modelo económico Long Tail dentro del sector inmobiliario, y de que manera. En realidad es un modelo que podría aplicarse a casi cualquier producto, sin embargo, en el sector inmobiliario, Long Tail se ha estado aplicando siempre, es más, gran parte del producto inmobiliario va dirigido a audiencias específicas y minoritarias. Exceptuando las viviendas en las grandes ciudades, y quizás el producto vacacional, el resto de producto inmobiliario se podría decir que va dirigido a un público minoritario.

Todavía me resulta curioso ver cómo un cartel colgando de la fachada de una vivienda, puede llegar a tener mucha mayor repercusión que inundar todo Internet de anuncios publicitarios, y tiene su clara y lógica explicación: en zonas rurales, por ejemplo, además de que la población tiene un menor conocimiento de las tecnologías, el cliente objetivo para los pisos o casas que pueda haber en venta, son fundamentalmente los lugareños, que pasean por las calles y leen el cartel de "se vende". En la medida en que la población crece en cuanto número de habitantes, el público objetivo para éste tipo de producto se va haciendo más grande, o lo que es lo mismo, nos acercamos a la zona azul del gráfico. Con el producto para inversión, por ejemplo, sucede algo similar, pero la audiencia, en vez de estar definida por la localización, se aplican otros factores, como por ejemplo la capacidad económica.

Por eso, es tan importante saber donde vamos a colocar los anuncios publicitarios, no importa que el público objetivo sea minoritario, lo que realmente importa es que sea objetivo. Hace poco estuve en un pueblo donde me contaron en una inmobiliaria que no habían notado para nada el parón inmobiliario, y que el ritmo de las ventas seguía igual que siempre (igualito que en las ciudades). Un claro ejemplo de mayor volumen de negocio en las minorías.

Long Tail también tiene su aplicación en las webs y blogs inmobiliarios, aquellos que tratan temas a nivel local de una determinada población, y se llenan de palabras clave con el nombre de ésa población para optimizar su búsqueda en Google.

Más herramientas online para enriquecer imágenes: BritePic

Están surgiendo en Internet muy buenas aplicaciones que complementan a las tradicionales. En este caso se trata de una aplicación online para enriquecer las imágenes, y se llama BritePic.

Esta herramienta, nos añade un menú en la esquina inferior izquierda de nuestra imagen con diversas opciones: posibilidad de hacer zoom sobre ella para poder verla en detalle, enviar la imagen por correo, insertarla dentro de otra web, etc. También podemos añadir un logo, en forma de marca de agua de nuestra empresa en la parte inferior derecha de la imagen, e insertar publicidad en la imagen.

Se hecha únicamente en falta, un poquito más de simplicidad a la hora de registrarte en la web y generar imágenes.

Visto en Genbeta.

Ayuda: necesito enviar un mensaje a Sigpac

Supongo que los usuarios de GoolzOOm ya se habrán dado cuenta: la capa de Sigpac no se alinea con el resto de las capas, existe una desviación de unos 200 metros aproximadamente. Esto es debido a que el Sigpac no publica los mapas en EPSG:4326, que es el formato que se usa en los mapas de Google Maps.

Llevo unos días tratando de contactar con alguna persona del Sigpac pero no he conseguido nada. Así que me gustaría usar el blog para lanzar el siguiente mensaje con el fin de que llegue a algún responsable técnico del Sigpac:

Necesito que publiquen los mapas WMS del Sigpac en EPSG:4326.

Como recompensa para el que logre darme el contacto de algún responsable técnico, y solamente si finalmente en Sigpac deciden llevar a cabo mi petición, pondré un link a su web o blog desde GoolzOOm durante 1 mes (actualmente 3.500 visitas diarias), y además recibirá una mención especial en el blog.

Así que.. ¡animo y a tirar de vuestra agenda de contactos!

Lección 3. Gestionando las solicitudes de información.

En la lección 1 explicaba como ordenar la información del inmueble en un documento. En la lección 2, buscábamos aquellos portales inmobiliarios más adecuados dependiendo del producto que estemos vendiendo. En la lección 3 voy a explicar brevemente como hago yo personalmente la gestión de solicitudes de información y visitas, creo que a más de uno le puede resultar también útil.

Desde luego que no son tiempos de recibir grandes volúmenes de solicitudes de información o visitas, y quizás precisamente por eso deberemos aprender a gestionar lo más eficientemente posible la cartera de clientes. Normalmente se suele utilizar algún programa de gestión inmobiliaria, que te permiten además hacer cruces de oferta y demanda. Sin embargo, los programas de gestión inmobiliaria en mi opinión, tienen principalmente dos inconvenientes: 1. que son "cerrados" en el sentido de que tienes que ajustarte a los datos y la estructura del programa, y 2. el coste. Se puede hacer una gestión de clientes usando la agenda de contactos del Outlook (a partir de la versión 2003), y siempre que se trate de pequeñas carteras de clientes:

Cada persona interesada en alguno de nuestros productos será un nuevo contacto, de esta manera que si recibimos una solicitud de información por mail del inmueble que hemos anunciado, copiaremos los datos de esa solicitud como un nuevo contacto de la lista de contactos del Outlook. A cada contacto se le pueden asociar una o varias categorías. Las categorías serán los inmuebles que tengamos, y por lo tanto habrá que añadir una categoría nueva por cada inmueble. Asociamos el contacto con la categoría a la que pertenece, o lo que es lo mismo con el inmueble por el que se ha interesado. En el campo de notas del contacto es posible introducir cualquier tipo de información sobre el contacto para hacerle un seguimiento.

La principal ventaja de este sistema de categorías de Outlook, es que puedes agrupar los contactos por inmuebles, y pedir que te saque una listado de personas que se han interesado en determinado inmueble, y poder ofrecerles otro similar. Además cuentas con enormes posibilidades para hacer búsquedas, filtrados, integración con la agenda y mail, etc.

Hace un tiempo estuve pensando en migrar el sistema de contactos de Outlook a alguno de los sistemas de gestión de contactos online que existen, más que nada para poder disponer de mi cartera de contactos en cualquier sitio, pero la verdad que no me terminó de convencer ninguno de ellos. Si conocéis alguno que merezca la pena, no dudéis en comentarlo.

Por último, comentar que la forma más cómoda de gestionar una primera solicitud de información, es hacerle llegar al interesado el dossier que habíamos elaborado en la lección 1, bien enviándoselo por mail o mandandole el link del documento en Scribd. De esta manera, si el interesado vuelve a contactar con nosotros, querrá decir que efectivamente está interesado y que además conoce toda la información básica del inmueble.

Y creo que con esto hemos dado un repaso interesante a la forma de poner anuncios por Internet así como de hacer una gestión de solicitudes de información. Como siempre, invito a que aportéis vuestras experiencias en este ámbito.

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Lecciones anteriores:
Lección 1. Ordenando la Información.
Lección 2. Seleccionando los portales inmobiliarios.

Lección 2. Seleccionando los portales inmobiliarios.

Ya tenemos elaborada la documentación necesaria para publicar nuestro anuncio en Internet. Tal y como explicaba en la lección 1, hemos creado un documento con toda la información del inmueble y lo hemos subido a Scribd para que pueda ser accesible desde Internet.

A continuación, es el momento de hacernos las siguientes preguntas: ¿cual es el mejor sitio de Internet para anunciar el inmueble? ¿donde se encuentra el público objetivo al cual le puede interesar? ¿Como debo ponerlo, de tal forma que solamente contacten conmigo aquellas personas que realmente les puede interesar?

En primer lugar, tenemos que olvidarnos de la idea de poner nuestro anuncio en todos los portales inmobiliarios de Internet que encontremos, porque seguramente será una perdida de tiempo. Debemos de buscar aquellos portales donde se concentra el tipo de demanda que estamos buscando.

A continuación un listado de los portales que considero que son imprescindibles dependiendo del tipo de inmueble que estemos vendiendo (insisto en que es meramente el resultado de una experiencia personal).

• Alquiler de habitaciones: Loquo, mundoanuncio.
  
• Locales y oficinas: Inmogeo.
  
• Pisos y chalets: Idealista y Fotocasa.
• Solares y productos de inversión: saladenegocios.
  
• Fincas rústicas y parcelas: miparcela y agroterra.
  
• Hoteles: todohotel.
• Genéricos: Inmobiliaria Segundamano, Habitamos, Compraventa.
  

Se puede además encontrar los portales más apropiados para cada tipo de inmueble haciendo una simple búsqueda en Google, por ejemplo "naves industriales".

También voy a dejar publicado el resultado de un estudio que hicimos en la empresa hace unos meses para conocer los portales inmobiliarios y los costes de publicación de anuncios (es posible que los datos no estén del todo actualizados, pero sirve para hacerse una idea). Se puede ver en este enlace.

Para poner el anuncio, en la mayoría de los portales nos piden rellenar un formulario con una serie de datos. En algunos como por ejemplo Loquo y hasta hace poco miparcela, nos dejan introducir código html, entonces es aquí donde introduciremos un link a nuestro documento de scribd. También podremos enlazar al mapa de situación de Google Maps, o a la ficha y plano catastral en GoolzOOm. Muy importante poner siempre fotografías y precio, y si es posible ubicación exacta (para el caso de las parcelas por ejemplo, si ponemos la ubicación exacta, provocamos que la gente se pueda acercar a verla por su cuenta). Escribiremos en el anuncio toda la información que nos deje en el formulario, de tal manera que se pueda filtrar al máximo posible.

Por último, es importante no olvidarse de confirmar con el link que suelen enviar al buzón de correo. Nuestro anuncio ahora ya está en Internet, y por tanto está en el mercado.

Si me he dejado algún portal de los "indispensables", espero que lo pongáis en los comentarios.

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Lecciones anteriores:
Lección 1. Ordenando la Información.

Tutorial para anunciar un inmueble en Internet. Lección 1: Ordenando la información.

Me he decidido escribir un sencillo tutorial con aquellos trucos y técnicas que he ido aprendiendo para poder sacar el máximo provecho de Internet a la hora de anunciar un inmueble. El tutorial consistirá en tres lecciones (cada una irá en un post):

1. Lección 1: Ordenando la información.
2. Lección 2: Seleccionando los portales inmobiliarios.
3. Lección 3: Gestionando solicitudes de información y visitas.

Lección 1: Ordenando la información.

Antes de comenzar a poner el anuncio en Internet, será necesario recabar toda la información y documentar lo mejor posible aquello que queremos anunciar.

Para ello, podemos elaborar un documento de Word con toda la información del inmueble, que nos servirá para poder enviarlo por mail, enlazarlo desde una web, o incluso entregarlo en mano a un interesado. Nos aseguraremos de que el documento está bien formado y tiene un diseño sencillo y profesional. Podemos descargar plantillas de documentos Word ya hechos en esta web.

El documento deberá tener en la medida de lo posible el siguiente contenido:

• Características del inmueble, dando mayor importancia a los metros y la clase de inmueble.
  
• Fotografías. Una imagen vale más que mil palabras, y unas fotografías cuidadas harán que tu anuncio sea más atractivo.
  
• Dirección del inmueble. Este es el dato que en la mayoría de los casos marca la diferencia entre una agencia y un particular. Es aconsejable acompañarlo de un par de capturas del mapa, una a la altura del municipio, y otra a la altura de la provincia, y también de un mapa satélite.
  
• Información del entorno. Toda aquella que pueda ser relevante para el comprador, colegios, supermercados, polideportivos, comercios, etc. Google Maps y Páginas Amarillas, son buenos sitios para recabar este tipo de información.
  
• Nota simple de la propiedad. La persona interesada en el inmueble suele solicitarla. Si disponemos de ella, es un trabajo que le ahorramos. Para pedir notas simples, lo podemos hacer a través de la web de registradores.
  
• Ficha y plano catastral del inmueble, donde se informa sobre la superficie de la parcela, usos, construcciones, etc. Se puede consultar a través de la Oficina Virtual del Catastro o de GoolzOOm.
• Tasación en caso de que exista, es importante resaltar la fecha.
  
• Webs de interés para el comprador, como por ejemplo la del ayuntamiento (apartado urbanismo).
• Precio y condiciones de pago.
  

Conviene además pasar el documento de Word a formato pdf, es más profesional y se puede hacer online desde esta web.

Una vez tengamos elaborado el documento, lo revisaremos, corregiremos las faltas de ortografía y lo subiremos a Scribd (un Youtube de los documentos ofimáticos). Scribd nos generará una url con la dirección del archivo, que nos guardaremos para que podamos después enlazarlo desde los portales de anuncios inmobiliarios que nos dejen.

Por último, si tenemos tiempo, podemos elaborar un vídeo del inmueble donde se muestre por dentro y por fuera, y que no dure más de dos minutos. Si no tenemos tiempo para hacer el vídeo, tenemos otras alternativas que pueden valer.